【2025年最新版】MAツール比較ランキング10選！導入のポイントとおすすめツールを徹底解説

マーケティングオートメーション（MA）ツールは、企業のマーケティング活動を効率化し、売上向上に貢献する重要なツールです。しかし、市場には多くのMAツールが存在し、どれを選べば良いのか悩んでしまう方も多いでしょう。本記事ではIT製品比較プラットフォームITreview（）でも評価の高いMAツールを10社ピックアップし、最新のMAツールの機能・料金等を徹底比較し、それぞれの特徴や導入のポイントを詳しく解説します。あなたのビジネスに最適なツールを見つけるための参考になる情報をお届けしますので、ぜひ最後までご覧ください！ 目次ToggleMAツールとは？マーケティングを支える重要な存在マーケティングオートメーション（MA）とは？MAツールの主な機能とは？MAツールの選び方：どの基準で比較すべきか？1.目的を明確にする2.機能を比較する3.価格と費用対効果人気のMAツールを比較！機能・価格・特徴をチェック1.SHANONMARKETINGPLATFORM（評価4.2）2.Kairos 3 Marketing（評価4.2）3.BowNow（評価4.1）4.FerretOne（評価4.0）5.AdobeMarketoEngage（評価3.9）6.SATORI（評価3.9）7. ListFinder（評価3.7）8.HubSpotMarketingHub（評価3.7）9.AccountEngagement（Salesforce）（評価3.5）10.OracleEloquaMarketingAutomation（Oracle）（評価3.0）業種別おすすめMAツール！あなたのビジネスに最適なのは？ECサイト向けBtoB企業向けスタートアップ向けMAツール導入成功のためのポイントと注意点1.導入前に運用計画を立てる2.社内の活用度を高める3.定期的な効果測定実際のMAツール活用事例と成功の秘訣ケース1：BtoB企業のリード育成戦略（IT企業）ケース2：ECサイトの顧客リテンション強化（ファッションブランド）ケース3：スタートアップのマーケティング効率化（Fintech企業）企業から高い評価を受けているSHANONMARKETINGPLATFORMまとめ：MAツールを活用し、マーケティング成果を最大化するMAツール選定のポイントを再確認しましょう！MAツールとは？マーケティングを支える重要な存在マーケティングオートメーション（MA）とは？マーケティングオートメーション（MA）ツールは、企業のマーケティング活動を自動化し、効率化するためのツールです。顧客の行動データを分析し、適切なタイミングでメールや広告を配信できるため、マーケターの負担を軽減しつつ、売上向上に貢献します。近年、デジタルマーケティングの重要性が増す中で、多くの企業がMAツールを導入しています。特にBtoB企業では、リード管理やナーチャリングを効率化できるため、営業活動の強化にもつながるでしょう。MAツールの主な機能とは？MAツールにはさまざまな機能がありますが、主に以下のようなものが搭載されています。メールマーケティング:自動配信・ステップメールの設定スコアリング:顧客の行動に応じてスコアを付与し、優先順位を決定CRM連携:顧客情報を一元管理し、営業活動を支援広告配信:データをもとにターゲティング広告を最適化ランディングページ作成:高品質なLPを簡単に作成企業によって求める機能は異なるため、自社の目的に合ったツールを選ぶことが重要です。 MAツールの選び方：どの基準で比較すべきか？1.目的を明確にするMAツールを導入する際には、まず「何を達成したいのか？」を明確にすることが重要です。例えば、見込み顧客の育成（ナーチャリング）既存顧客との関係構築営業とマーケティングの連携強化 など、目的を設定することで、選定の基準が明確になります。2.機能を比較する各ツールの機能を比較し、必要な機能が揃っているかを確認しましょう。特に以下の点に注目すると良いでしょう。操作性:UI/UXが使いやすいか？連携機能:CRMやSNSとスムーズに連携できるか？カスタマイズ性:ワークフローの自由度はあるか？3.価格と費用対効果MAツールは価格帯が幅広く、月額数万円から数十万円まで様々です。導入後のROIを考え、長期的に運用できるコスト感かどうかを確認することが大切です。 人気のMAツールを比較！機能・価格・特徴をチェックここでは、市場で人気のあるMAツールをいくつかピックアップし、それぞれの特徴を解説します。自社に最適なツールを選び、マーケティングをさらに効率化していきましょう！（※ITreviewの評価点は2025年6月13日現在のものです）1.SHANONMARKETINGPLATFORM（評価4.2）特徴:デジタル・アナログ双方のチャネルを一元管理できる価格:月額6万円～（プランによって異なる）おすすめの企業:主にBtoB企業導入事例:物流会社がSHANONMARKETINGPLATFORMを活用し、受注件数は前年比264%に増加SHANONMARKETINGPLATFORMは、デジタル（自社サイト上、ウェビナーなどの行動履歴）だけでなくアナログ（展示会、イベントなどの参加履歴）のように様々なマーケティングチャネルからの情報を統合的に管理し、一元的なキャンペーン管理できることに強みのあるMAツールで、リードの獲得から購買意欲の引き上げ、商談化までを一気通貫で支援することを特徴としています。2.Kairos 3 Marketing（評価4.2）特徴:シンプルな操作性とスピーディな導入価格:月額75,000円（プランによって異なる）おすすめの企業:中小企業、スタートアップ導入事例:商社では、メルマガを起点としたデジタル営業支援体制の強化に成功Kairos3Marketingは、見込み客の獲得から育成、案件創出までを一元管理できるマーケティングオートメーション（MA）ツールです。顧客情報や行動履歴を基に、セグメンテーション、スコアリング、シナリオ配信などを行い、ホットリードを自動で抽出し、営業効率化を支援します。セミナー管理機能も充実しています。3.BowNow（評価4.1）特徴:初心者でも直感的に操作が可能なUIを持つ価格:月額36,000円～（無料版あり）おすすめの企業:初めてMAツールを導入する企業導入事例:広告会社ではマーケティング部の自走体制を構築し、新規顧客売上3倍を達成MAツール初心者でも簡単に使い始められるよう、複雑な設定が不要で直感的に操作できるシンプルなインターフェースを備えています。特にスコアリングやシナリオ設計などの機能が複雑で使いこなせないという声に対応し、ABMテンプレートを搭載しており、テンプレートに沿ったアプローチでリードナーチャリングを行えます。4.FerretOne（評価4.0）特徴:MA機能のほかCMS機能を併せ持つ価格:要問い合わせおすすめの企業:MAツール以外のCMSなども導入したい企業導入事例:電力会社では広告費を抑えつつCVRが2.3倍に改善FerretOneは、BtoBマーケティングに必要なCMS、MAツール、顧客管理機能を統合したオールインワンツールです。プログラミング知識不要の「見たまま編集」で誰でも簡単にWebサイトやLPを作成・更新でき、AI連携機能でマーケティング業務の効率化も図れます。戦略設計から運用まで伴走サポートも充実しています。5.AdobeMarketoEngage（評価3.9）特徴:BtoB向けの高度なスコアリング機能価格:月額10万円～（要見積もり）おすすめの企業:大企業、BtoB企業導入事例:SaaS企業B社はMarketoを活用し、セミナー参加者のスコアリングを自動化して商談化率をアップAdobeMarketoEngageは、BtoBに特化した高機能なMAツールです。リードの一元管理、パーソナライズされたナーチャリング、セールス連携、そしてAIを活用した効率的なキャンペーン管理と効果測定により、顧客エンゲージメントを最大化し、ビジネスの成長を強力に推進します。6.SATORI（評価3.9）特徴:日本企業向けに最適化されたMAツール価格:月額6万円～おすすめの企業:日本市場に特化したBtoB企業導入事例:人材サービス企業D社はSATORIを導入し、潜在顧客を可視化して成約数が増加SATORIは国産のMAツールで、特に匿名見込み顧客へのアプローチに強みがあります。シンプルな操作性と手厚いサポート体制が特徴で、MA初心者でも導入しやすく、即日運用を開始できます。見込み顧客の獲得から育成、管理まで一貫して支援し、商談機会の最大化を目指します。7. ListFinder（評価3.7）特徴:シンプルな操作性とサポート価格:月額45,000円～（無料版あり）おすすめの企業:BtoB企業導入事例:不動産会社では、見込み顧客へのアプローチ手段として活用ListFinderはBtoB特化の国産MAツールです。顧客情報の一元管理、サイト閲覧履歴からの見込み顧客の特定、メール配信、スコアリング機能により、購買意欲の高い見込み顧客を効率的に抽出し、商談化を促進します。シンプルな機能と充実したサポートが特徴で、初めてのMAツール導入にも適しています。8.HubSpotMarketingHub（評価3.7）特徴:直感的なUI、CRMとの強力な連携価格:無料プランあり、有料は月額5,000円～おすすめの企業:中小企業、スタートアップ導入事例:IT企業ではHubSpotを活用してリード管理を強化し、営業の効率を30％向上インバウンドマーケティングを提唱するHubspot社が提供する、顧客管理（CRM）を基盤とした統合型のマーケティング、営業、カスタマーサービスプラットフォームです。「CRM」「MarketingHub」「SalesHub」「ServiceHub」「CMSHub」「OperationsHub」など、顧客獲得から育成、商談、カスタマーサービス、ウェブサイト構築、業務自動化まで、企業活動に必要な機能を一つのプラットフォームに統合しています。9.AccountEngagement（Salesforce）（評価3.5）特徴:Salesforceとのシームレスな連携価格:月額15万円～おすすめの企業:Salesforceを利用する企業導入事例:コンサル企業C社はAccountEngagemenPardotを使ってナーチャリングメールを最適化し、成約率が向上AccountEngagement(旧名称：Pardot)は、B2B企業に特化したマーケティングオートメーションプラットフォームです。見込み客の行動追跡、リードナーチャリング、営業への自動引き渡し、マーケティングROI分析などの機能により、営業・マーケティング連携を強化し、効果的なリード育成と商談創出を支援します。10.OracleEloquaMarketingAutomation（Oracle）（評価3.0）特徴:大企業向けの高度なMA機能を備える価格:月額20万円～おすすめの企業:グローバル企業、複数拠点展開企業導入事例:製造業ではEloquaを活用し、複数国のマーケティング施策を一元管理OracleEloquaは、B2Bに特化したマーケティングオートメーションプラットフォームです。複雑なデジタルキャンペーン構築、高度なリード管理・育成、AIによるパーソナライズ、CRM連携による営業・マーケティング連携が強みです。データに基づいた顧客体験最適化とROI向上を支援します。 各ツールにはそれぞれ強みがあり、導入目的によって最適な選択肢が変わります。他にも多数のMAツールがありますが、企業の規模や目的に応じて最適なものを選びましょう。 業種別おすすめMAツール！あなたのビジネスに最適なのは？業種ごとに適したMAツールを選ぶことで、より効果的な運用が可能になります。ECサイト向けおすすめツール:ShopifyのMA機能、Klaviyo理由:顧客データを活用しやすく、購入履歴に基づいたアクションが可能BtoB企業向けおすすめツール:Marketo、Pardot、SHANONMARKETINGPLATFORM理由:高度なリードスコアリング機能があり、営業との連携がスムーズスタートアップ向けおすすめツール:HubSpot、Mailchimp理由:低コストで導入しやすく、成長フェーズに対応可能 MAツール導入成功のためのポイントと注意点1.導入前に運用計画を立てるツールを導入するだけで成果が出るわけではありません。事前に運用計画を策定し、社内でのルールを決めておくことが重要です。2.社内の活用度を高めるマーケティング部門だけでなく、営業部門とも連携し、ツールの活用度を高めることで成果につながります。3.定期的な効果測定導入後は定期的にKPIを設定し、成果を分析することで、改善を繰り返しながら運用の最適化を図りましょう。 実際のMAツール活用事例と成功の秘訣MAツールを導入した企業がどのように活用し、成果を挙げたのかを具体的に見ていきましょう。ケース1：BtoB企業のリード育成戦略（IT企業）課題:リード獲得はできても、成約につながらない施策:Marketoを導入し、スコアリング機能を活用してホットリードのみを営業部に連携結果:営業の成約率が25％向上ケース2：ECサイトの顧客リテンション強化（ファッションブランド）課題:新規顧客は獲得できるが、リピーターが少ない施策:ActiveCampaignでメールマーケティングを強化し、パーソナライズされたクーポンを送付結果:顧客のリピート購入率が40％アップケース3：スタートアップのマーケティング効率化（Fintech企業）課題:限られたリソースで効率よくマーケティングを行いたい施策:HubSpotを導入し、少人数チームでも自動化で効果的な施策を実施結果:短期間で見込み客数を2倍に増加 企業から高い評価を受けているSHANONMARKETINGPLATFORM数あるMAツールの中でも、SHANONMARKETINGPLATFORMはアイティクラウド株式会社が主催する「ITreviewGridAward2025Spring」のMAツール部門で最高位の「Leader」を22期連続（5年6ヶ月）で受賞しており、5年連続LEADERバッジを取得し殿堂入りを果たしています。また、MAツール部門のすべての部門において、オフライン行動履歴管理でNo.1を獲得したほか、大企業部門では3項目でNo.1を獲得（導入のしやすさ、管理のしやすさ、オフライン行動履歴管理、）、中小企業部門では1項目でNo.1を獲得（Cookie情報とのひも付け）しています。SHANONMARKETINGPLATFORMが高い評価を得ている理由は、主に以下の点が挙げられます。豊富な機能と対応チャネルの多様性:イベント・セミナー管理に強みを持ちつつ、メール配信、LP作成、ウェビナー連携、Webトラッキングなど、多岐にわたるマーケティング活動を一元的にサポートします。デジタル（オンライン）とアナログ（オフライン）双方のチャネルを組み合わせた「デジアナマーケティング」にも対応しています。手厚いサポート体制:導入前から導入後まで、企業ごとに専門のカスタマーエンゲージメントマネージャーによる継続的なサポートが充実しており、ツールの活用方法や効果的なマーケティング戦略の実現を支援します。日本企業にマッチした機能性:国内の企業ニーズに合わせた機能開発や、定期的なアップデートが実施され、ユーザーの声を積極的に取り入れています。リード管理と分析の精緻さ:顧客の行動履歴を詳細に蓄積し、高精度なスコアリングによるセグメンテーションや、個別のナーチャリング施策を可能にします。SHANONMARKETINGPLATFORMはこれらの要素により、企業はマーケティング業務の効率化、リード獲得から商談までのプロセス改善、そして顧客エンゲージメントの向上を実現できるため、高い評価を得ています。SHANONMARKETINGPLATFORMに興味を持たれた方は、まずは資料請求してみてはいかがでしょうか。 まとめ：MAツールを活用し、マーケティング成果を最大化するこの記事では、MAツールの基本から選び方、具体的なツール比較、活用事例まで詳しく解説しました。MAツール選定のポイントを再確認しましょう！✅目的を明確にする：リード育成、顧客維持など、導入の目的を定める✅機能を比較する：自社に必要な機能を備えたツールを選ぶ✅価格とROIを考慮：長期的に投資する価値のあるツールを選定自社に最適なMAツールを導入し、マーケティング業務を効率化しながら成果を最大化しましょう！最後に、シャノンのマーケティングオートメーションでは、データの一元管理による効率的なリード獲得とナーチャリングが可能です。⇒製品資料と特典資料4点の無料ダウンロードはこちらまた、シャノンコンテンツアシスタントでは、主にセミナー集客メールのタイトルと内容、記事集客メールのタイトルと内容、記事本文の生成が可能です。⇒マーケティング専用生成AIクラウドのサービスサイトはこちら